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The Art of the Start de Guy Kawasaki

The Art of the Start es uno de esos libros que deben estar en la mesa de noche de cualquier persona que quiera emprender algo. No importa si se trata de un start-up, de algún un proyecto profesional o incluso personal.

En este video, Guy Kawasaki hace una síntesis del contenido de su libro y la enriquece con sus experiencias de vida. El libro, dice él mismo, esta basado en su mayor parte en las cosas que ha hecho mal, en los errores que ha cometido y que le han dado la oportunidad de aprender. De ahí viene el atrevido subtítulo:

“The Time-Tested, Battle-Hardened Guide for Anyone Starting Anything”.

 

De acuerdo al estilo de presentación basado en 10 puntos, Guy nos da los siguientes puntos a seguir en cualquier emprendimiento que abordemos:

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Talento y Pasión

Además de ser un gran y divertido orador, Ken Robinson expone una idea básica para alcanzar el bienestar en nuestras vidas:

Conocer nuestros talentos es un requisito importante para lograr el éxito en la vida, al menos desde el punto de vista profesional. Sin embargo, lograr descubrir nuestras pasiones es mucho más importante desde el punto de vista del bienestar personal. La magia viene cuando logras combinar talentos con pasiones y de pronto te encuentras en un mundo por completo distinto. Cuando las actividades que realizas, lejos de cansarte te reconstruyen.

La charla de Ken se basa en una serie de historias que incluyen al Dalai Lama, Matthieu Ricard (supuestamente, el hombre más feliz del mundo), Terence Tao (niño prodigio de las matemáticas), Ewa Laurance (jugadora profesional de billar) y Bart Conner (gimnasta olímpico) entre otros.

The Permission-Industrial Complex

Seth Godin, en una charla en las oficinas de Google, compara la forma tradicional de hacer marketing:

The TV-Industrial Complex

  1. Interrumpe mucha gente con anuncios
  2. Incrementas tu distribución
  3. Vendes más productos
  4. Obtienes utilidades con las que puedes comprar más anuncios e interrumpir más gente

 

con la alternativa más inteligente:

The Permission-Industrial Complex

  1. Crea algo digno de ser comentado
  2. Cuéntaselo a gente que quiera escucharlo
  3. Ellos lo comparten, ellos son los que cuentan tu historia, ellos son los que hacen marketing
  4. Obtén su permiso para contarles acerca de tu siguiente lanzamiento

 

Este nuevo modelo mental te ayuda a desprenderte de la idea de “buscar clientes para tus productos” y te sintoniza en la idea de “buscar productos para tus clientes”.

Lo más importante no es el producto sino la historia. La historia que cuentas cuando tienes el producto, la historia que le cuentas a tus amigos o la historia que te cuentas a ti mismo.

Steve Jobs: ¿Cómo vivir antes de morir?

Es increíble poder ver a una persona tan talentosa en su lado más humano. Empresario más que exitoso, creador de compañías multimillonarias que cambiaron para siempre la cara de la tecnología, que cambiaron paradigmas e instituyeron nuevos modelos en todas sus áreas de influencia.

Steve Jobs comparte 3 historias de su vida, historias que son tan humanas y tan sufridas como las de nosotros.

Jobs es el producto de un embarazo no deseado. Fue dado en adopción con la esperanza de que su nueva familia pudiera darle una educación. Aún así, no terminó la Universidad. Después de crear una de las empresas más exitosas del mundo, fue despedido de la misma. Evento que recuerda con cierto humor, diciendo: “¿Cómo puedes ser despedido de una empresa que tu mismo creaste?”. Fue diagnosticado con cáncer en el páncreas con una expectativa de vida de 3 o 6 meses y afortunadamente lo superó.

Las enseñanzas que comparte son tan relevantes para él como para cualquier otro ser humano, empresario o no, exitoso o no, figura pública o no.

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La esencia de la evangelización

Guy Kawasaki habla de la idea central de uno de sus libros: “Selling the Dream“. Y en tan solo 2 minutos comparte una de las principales cosas que se deben tener en mente cuando uno trata de evangelizar un mercado, una industria o a un cliente.

La base para poder vender una idea es mostrar cómo esa idea hace que el mundo sea mejor, pero no para uno mismo sino para ese mercado, esa industria o ese cliente. En pocas palabras:

“Evangelización es dar buenas noticias”