¿Cómo encontrar el nicho correcto?

En palabras de Guy Kawasaki

“Esto es todo lo que necesitas saber de marketing y desarrollo de producto”

La combinación de Especialización y Valor para el Cliente resulta en una matriz de 2×2:

  • Mucho valor y baja especialización

Si produces algo de mucho valor para el cliente pero te encuentras en un mercado en donde hay muchas otros competidores ofreciéndolo. En este caso sólo puedes competir con estrategias de precios y promociones.

  • Poco valor y alta especialización

Si produces algo que a nadie le sirve y logras ser el único jugador que lo hace, bueno, es obvio, no sirve de nada.

  • Poco valor y baja especialización

Aún peor que el punto anterior, producir algo que a nadie le sirve en un mercado en donde hay muchos otros competidores que ofrecen lo mismo.

  • Mucho valor y alta especialización

Este es el lugar en donde deberías posicionar tu producto o servicio. Producir algo que de mucho valor al cliente y ser el único en el mercado capaz de proveerlo. Esta es también una de las recomendaciones más comunes de Seth Godin: No desarrolles un producto y después busques la forma de mercadearlo, asegúrate que la estrategia de mercadeo esta embebida en el mismo producto.

Este es un extracto de Guy hablando de esta matriz

1 Comment

The Art of the Start de Guy Kawasaki | equevedo 29-10-2011, 06:49

[…] de Mercadotecnia: si no quieres entrar a un mercado de competencia basada en precios, crea un producto que sea único y que agregue valor a sus […]

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